太阳能工程是让我们激动的盈利点，太阳能工程的“两难”又让我们望工程却步，那么有没有一种不需要多少资金、不需要有过硬的社会关系，也不需要太大技术要求的太阳能工程呢？答案是肯定的。这就是“五小太阳能工程”。

　　那么什么是“五小太阳能工程”呢？“五小工程”具有什么特点呢？

　　我们暂且这么定义：1、小水量；2、小施工；3、小控制；4、小投资；5、小用户。

　　小水量是指产品规模小，三五台或可十台八台，或整个系统较小。所需热水量小，一般为5吨以下；

　　小施工是指太阳能整体结构简单，安装方便，安装施工技术水平要求不高；

　　小控制是指控制系统简易不复杂，不需什么总控机房；

　　小投资是指用户投资金额小，两三万或可多了十万八万；

　　小用户是指用户为个体或小单位，一个或两三个人一碰面就能决定的事，无需招投标和会议研究；

　　有经销商朋友说，这类所谓的“五小太阳能工程”有倒是有，可不一定有多大的市场容量。其实，我们很多人有先知有先进的理念，知道这个理念的会有95%以上。而真正付诸行动去策划，落地开发这类市场的人却不足区区5%.这其中又有些人浅尝则止，试验几天没有收获就认为没有市场。哎，反正我已经付出了没有市场啊，于是寻求了个心理平衡得出了个错误认知就嘎然而止。结果，蓝海市场就被善于行动者率先发掘了出来。

　　“五小工程”因为本身的一些特点，特别适合于广大的经销商朋友去运作。经销商朋友学习和掌握一些太阳能集热工程的商务、设计、安装和维修知识，可以运作一批“五小工程”，最终是足可以获得很大的经济效益的。“五小工程”叫工程但不是工程，说白了是零售的大客户。而这些足量的大客户却恰恰是零售中的大份额，搞好了这些消费热水的“VIP”中“P”，每个终端零售商都会大有增量。